こんな方におすすめです
経営者の方
営業チームのパフォーマンスが伸び悩んでいる・・・
営業マネージャー・部長の方
営業スタッフのモチベーションとスキルの向上が課題・・・
人事担当者の方
社員のスキルアップとキャリア開発のための効果的な研修を探している・・・
社員の成長＝会社の成長
一人一人の能力を高める
営業や顧客接点のあるメンバーには様々な能力が求めれらます。その中でも、共通性の高いテーマを網羅し個々の能力を高めるプログラムを提供しております。
本プログラムが選ばれる理由
単なる理論的な学習を超えて、実践的な営業スキルを身につけることに特化した研修プログラムです。
実践的な顧客ヒアリング手法
多くの研修が理論的なコミュニケーション技術に
留まるのに対し、我々は実際の顧客事例を用いて、実践的なヒアリング技術を深く掘り下げます。
効果的なプレゼンテーションと案件推進
一般的なプレゼンテーション技術に焦点を当てず、具体的な案件進行の中での
効果的なプレゼンテーション方法を身につけます。
実用的な提案書作成とソリューション提案
実際のビジネスの状況を反映した提案書の
作成方法を学び、顧客のニーズに合わせた
ソリューションを提案する能力を鍛えます。
ロジカルシンキングと価値提案
単にロジカルに考える方法を教えるだけでなく、
それをどのように営業プロセスに活かし、
顧客に対して価値を伝え提案するかを学びます。
受講者満足度
多くの皆様にご愛好いただいており、非常に満足度の高い内容をご提供しております。
4.5
総合評価
内容、時間、分かりやすさ等
総合評価にて高い満足を得ています
95%
業務への役立ち度
100人中95人の方が受講直後から
自分の業務役に立つと評価
95%
1,290人
1年間の受講者数
1年間で受講頂いた方の総数。
2024年も引き続き受講予定の方あり
主なプログラム
新人研修
ここでは、実践的なスキルと業界知識を身につけることに重点を置いています。初心者の方でも安心して参加できるように、基本から応用まで段階的に学べるカリキュラムを用意しています。この研修を通じて、社会人としての基礎力を確実に構築し、職場での成功の第一歩を踏み出しましょう。
営業研修
ここでは、成果を出すための戦略的アプローチを学ぶことに特化しています。市場分析から顧客心理の理解、効果的なプレゼンテーション技術まで、実際の営業現場で直面する様々な場面に対応するためのスキルを身につけられます。この研修で、営業成績の向上とキャリア発展の両方を実現しましょう。
マネージャー研修
ここでは、リーダーシップの発揮とチーム運営の効果的な方法を学びます。人材管理、モチベーションの向上、効率的なプロジェクト管理など、マネージャーとして求められる重要なスキルを総合的に習得できます。この研修を通じて、優れたチームリーダーとしての資質を磨き、組織の成功に貢献しましょう。
受講後の変化
商談化率
（Web経由）
商談化率
（訪問）
成約率
成約金額
UP
108%
UP
17%
UP
3.4%
UP
5.5%
※受講前後の変化を、受講者の個々数値を分析することで平均値として算出しております。
受講者の内訳
部門
その他
13%
営業部門
60%
27%
マーケ部門
年代
50代
5%
40代
10%
20代
30代
50%
35%
※マーケティング部門：Web/SEO担当、集客イベント運営・企画、その他：SEやCSなど顧客接点のあるメンバーを含む
Sales
Innovation
Lab
他社研修プログラムとの比較
ご覧のように当社では充実した内容をご提供しております
講習一覧＆獲得スキル
01
顧客へのヒアリング力
顧客のニーズを正確に理解するスキル
02
オブジェクション対応力
反対意見への効果的な対応スキル
03
提案書の作成力
説得力のある提案書を作成するスキル
04
ソリューション提案力
顧客に最適な解決策を提案できるスキル
05
プレゼンテーション力
効果的なプレゼンテーションスキル
06
案件推進力
営業・企画案件を効率的に進めるスキル
07
ロジカルシンキング力
論理的思考で問題を解決できるスキル
08
価値提案/訴求力
顧客に価値を訴求するスキル
09
顧客ビジネス理解力
顧客のビジネスを深く理解するスキル
10
提案/クロージング力
効果的なクロージングスキル
11
交渉力
強固な交渉スキル
12
ファシリテーション力
ミーティングや討議を円滑に進行できるスキル
※上記は基本のプログラムになります。加えて、カスタマイズ研修もございますので気軽にご相談ください。
導入実績
株式会社セールスフォース・ジャパン（クラウドコンピューティングサービス）
リコージャパン株式会社（オフィス機器・ソリューションサービス）
株式会社コアコンセプト・テクノロジー（IT・ソフトウェア開発）
みずほリサーチ＆テクノロジーズ株式会社（経済・技術研究）
株式会社フレクト（ITコンサルティング・ソフトウェア開発）
株式会社タスク（システム開発・ITコンサルティング）
インフォテック・サービス株式会社（ITサービス）
オリックス株式会社（金融サービス）
富士通株式会社（情報通信技術）
研修実施の流れ
打合せ・内容決定
弊社コンサルタントと打合せ、最適な内容を決定
事前課題の提出
参加者の皆様には
事前課題を実施頂きます
講習
Web会議 or 会議室にて
講義を受講頂きます
フィードバック
弊社・貴社お互いの
フィードバックを元に
今後の方針決定
ご予約状況
2024年のご予約/実施予定状況です。ご興味のある方は、お早めにご相談ください。
●受付中 ▲残りわずか ✖︎満席
1月 | 2月 | 3月 | 4月 | 5月 | 6月 |
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7月 | 8月 | 9月 | 10月 | 11月 | 12月 |
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2024年1月5日時点
FAQ
Q: 研修はオンラインで行いますか？それとも現地（会社）に来てくれますか？
A: オンライン or 現地のいずれか、または同時開催も可能です。
Q: 研修内容のカスタマイズは可能ですか？
A: もちろんです。貴社業務に合わせた内容のご相談も承ります。
Q: 研修の効果はいつ出ますか？期間はどのくらい必要ですか？
A: 人により時期は異なります。スキルは今すぐ実践可能なものを提供します。
Q: オンデマンド（録画）視聴は可能ですか？
A: 超実践型の研修として効果を最大化するため、当日の参加が推奨です。
受講者のお声
実践的なロールプレイの有効性：
ロールプレイを通じて実際にヒアリングのスキルをアウトプットし、他者のアプローチを観察することで学びを深めました。実際に自分がヒアリングを受ける立場になることで、異なる視点からの気づきも得られました。
ヒアリングの技術とその活用：
良質なヒアリング技術が顧客との信頼関係構築に重要であることが理解できました。仮説を立てながら聞くこと、顧客の立場に立った質問方法など、効果的なヒアリングへのアプローチとして今すぐ実践してみます。
フレームワークの活用：
顧客理解のためのフレームワーク（As-Is To-Beなど）の理解と活用が深まり、ヒアリングの効果を高める方法について学べました。フレームワークに基づいたヒアリングは、より意味ある情報収集が可能になりました。
質問の種類と効果：
示唆質問と解決質問の適切な使い分けが重要であると理解しました。これらの質問を通じて、顧客の課題を深く理解し、潜在的なニーズを引き出すことが可能になると学びました。
スキルの実践と自己認識の深度：
実際にロープレを行いながら、自身のヒアリングスキルやコミュニケーション能力を実感し、改善点を見つけることができました。他の参加者の方法を見ることで、新たな視点やアプローチを学ぶ機会にもなりました。
Sales Innovation Lab 運営事務局